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當(dāng)下家居行業(yè)
正處于一個(gè)深刻變革的時(shí)代
挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
如何把握時(shí)機(jī)
打贏新一輪變革戰(zhàn)
是每個(gè)企業(yè)的必答題
伴隨著地產(chǎn)增量時(shí)代結(jié)束，全屋定制家居也進(jìn)入了低增長(zhǎng)時(shí)期，面臨著生產(chǎn)焦慮、業(yè)務(wù)瓶頸、市場(chǎng)迷茫等一系列問(wèn)題，受消費(fèi)與行業(yè)發(fā)展問(wèn)題，全屋定制企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)與內(nèi)部升級(jí)隨之加劇。
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在這樣背景下，全屋定制企業(yè)發(fā)展仍需要回歸產(chǎn)品本身。產(chǎn)品力是第一生產(chǎn)力，場(chǎng)景體驗(yàn)力是第一成交力。“產(chǎn)品為王”的時(shí)代，產(chǎn)品力創(chuàng)新是品牌保持生命力，突破發(fā)展瓶頸的必經(jīng)之路。
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正是如此，美加莊園秉承“探索自然想象力與生活藝術(shù)的平衡”的理念，將自然融于家居，深耕美式家具細(xì)分領(lǐng)域，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上愈加簡(jiǎn)約、時(shí)尚、自然，家具體量也更適中，以其大方自然的美感和極致的舒適度深受用戶青睞，顛覆了大眾頭腦中對(duì)于美式家具“色調(diào)深沉、體量龐大”的刻板印象。
在第51屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)上，我們很榮幸與美加莊園創(chuàng)始人林貫業(yè)先生展開(kāi)對(duì)話，接下來(lái)我們一起探討未來(lái)美式大家居該如何發(fā)展。
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歷經(jīng)30余載發(fā)展
深耕美式大家居領(lǐng)域
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美加莊園是一家專注美式家具，集家具及家居用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的美式家具東莞本土品牌。
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Q:美加莊園品牌具有哪些特色和優(yōu)勢(shì)？
美加莊園成立于2008年，旨在打造美式實(shí)木中高端的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)行業(yè)多年沉淀力求最大限度展示有底蘊(yùn)積累的生活態(tài)度，為消費(fèi)者提供多樣化、個(gè)性化的配套家居體驗(yàn)。
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Q:美加莊園系列產(chǎn)品有哪些區(qū)別？產(chǎn)品類(lèi)型注重哪些方面？
在第51屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)上，美加莊園推出專賣(mài)店模式，產(chǎn)品有近200款，分6、7個(gè)套系，不用風(fēng)格有不同顏色來(lái)進(jìn)行搭配，旨在體現(xiàn)美式的混搭精神，打造一種休閑比較隨意的家庭氛圍。另外，美加莊園還具有提供現(xiàn)代化家居的整體解決方案，致力為客戶創(chuàng)造美好的生活體驗(yàn)。
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美加莊園系列產(chǎn)品在保留傳統(tǒng)美式家具造型元素的同時(shí)，融入了符合現(xiàn)代生活方式的設(shè)計(jì)理念，摒棄了舊美式家具笨重繁復(fù)的缺點(diǎn)，延續(xù)了美式家具自由隨意的風(fēng)格，使美式家具變得簡(jiǎn)單大方，自然舒適。
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此外，在產(chǎn)品制造生產(chǎn)方面，美加莊園聚焦家具制作工藝的純熟累積與迭代革新，制造設(shè)計(jì)出符合人體工程學(xué)的舒適要求；還擁有品牌自身的現(xiàn)代化的家具生產(chǎn)基地，配套先進(jìn)的智造制造裝備，落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程。
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Q:美加莊園產(chǎn)品工藝的特點(diǎn)？
美加莊園的所有產(chǎn)品都是采用美國(guó)北美材來(lái)制作設(shè)計(jì)，工藝更是采用美式涂裝；經(jīng)過(guò)15年時(shí)間的美式家具工藝經(jīng)驗(yàn)沉淀，近年來(lái)在美式家具制造工藝上進(jìn)行了工藝流程的創(chuàng)新探索。
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經(jīng)過(guò)30余年在中國(guó)市場(chǎng)的深耕
美加莊園已在美式風(fēng)格上占有一席之地
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但作為一個(gè)有追求的品牌，志不止于此，美加莊園持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)，無(wú)論是從產(chǎn)品風(fēng)格拓展上，注入更加時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素，保持美式精髓；還是在洞察市場(chǎng)需求上，為創(chuàng)造出更符合當(dāng)代消費(fèi)者的審美品位的美式家具產(chǎn)品奮進(jìn)，美式家具專業(yè)品牌美加莊園一直在路上。
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整合全案定制模式
謀求開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)新渠道
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Q:美加莊園品牌的主要消費(fèi)群體以及銷(xiāo)售渠道有哪幾個(gè)板塊？
目前美加莊園主要面對(duì)的消費(fèi)群體是海歸老師、學(xué)生、企業(yè)家等群體，以及針對(duì)的戶型是大宅別墅；另外品牌現(xiàn)主要銷(xiāo)售渠道涉及三大板塊：專賣(mài)店模式，設(shè)計(jì)師/設(shè)計(jì)公司以及外貿(mào)出口渠道。
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此外，在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上，美加莊園也精心布局。就營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，采用多矩陣布局，結(jié)合線上線下全渠道銷(xiāo)售，遍布全國(guó)的數(shù)字媒介和完善售后服務(wù)體系，訂造出全方位服務(wù)。也注重品牌內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的搭建，針對(duì)質(zhì)量管理體系建設(shè)、項(xiàng)目策控管理等方面進(jìn)行了長(zhǎng)期的探索和創(chuàng)新，現(xiàn)已搭建有效的專業(yè)管理平臺(tái)。
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名家具展緊跟行業(yè)趨勢(shì)
為品牌賦能獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策
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Q:如何看待東莞名家具展的行業(yè)貢獻(xiàn)？
對(duì)于名家具展給予一定的認(rèn)可及肯定，其一直位于家具行業(yè)的前端。名家具展作為持續(xù)引領(lǐng)家具行業(yè)發(fā)展的交易和賦能平臺(tái)，不斷推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展，為品牌企業(yè)賦能獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。今年我們不僅參展了第51屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)，而且全新的旗艦店將在9號(hào)館名家居世博園盛大開(kāi)幕。
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未來(lái)，美加莊園將會(huì)持續(xù)為經(jīng)銷(xiāo)商及用戶提供差異化的現(xiàn)代空間新美式產(chǎn)品、全然一新的家居生活體驗(yàn)，致力完成美式大家居進(jìn)階的目標(biāo)。
