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隨著家居市場(chǎng)的不斷變革，家裝行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。麥塔屋緊跟行業(yè)趨勢(shì)，今年率先提出了抖音同城經(jīng)銷新模式，開啟渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助品牌企業(yè)打破地域限制，拓寬招商范圍，精準(zhǔn)對(duì)接潛在加盟商。麥塔屋圍繞抖音經(jīng)營(yíng)陣地，借助“場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)，成功打通“內(nèi)容運(yùn)營(yíng)-線索留資-線下轉(zhuǎn)化-私域運(yùn)營(yíng)”的完整路徑。
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到底抖音同城服務(wù)為麥塔屋帶來(lái)了怎樣的成效？是否真的能給品牌、加盟商帶來(lái)更高效、更低成本的獲客方式呢？在第51屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)上，我們很榮幸與麥塔屋主理人盧凱展開對(duì)話。
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抓住抖音流量新風(fēng)口
打造輕資產(chǎn)新項(xiàng)目
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“抓住抖音同城營(yíng)銷風(fēng)口，2024家具行業(yè)賺錢，就像喝白開水一樣簡(jiǎn)單，每天只需一杯拿鐵咖啡錢，讓你輕輕松松年入過(guò)百萬(wàn)”。這句話對(duì)于麥塔屋今年來(lái)說(shuō)很重要，因?yàn)樗辉O(shè)計(jì)在展位的墻壁上，這句話也正反映出行業(yè)的新風(fēng)口。
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▲麥塔屋在第51屆名家具展的現(xiàn)場(chǎng)展廳
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Q:麥塔屋品牌特色是什么？
麥塔屋從成立初期就抓住抖音營(yíng)銷新風(fēng)口機(jī)會(huì)，近兩年家居行業(yè)也正面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型，因此麥塔屋在今年3月展會(huì)上隆重推出抖音同城經(jīng)銷新模式。我們將會(huì)在每個(gè)城市找一個(gè)加盟商，不需要他們開實(shí)體店、不需要他們鋪貨上樣，只需要他們開個(gè)抖音同城號(hào)。然后以9號(hào)館·名家居世博園6000㎡共享展廳作為麥塔屋總部，展廳里有上千款產(chǎn)品，我們每天根據(jù)不同主題展開視頻拍攝制作，再統(tǒng)一提供給到每個(gè)城市加盟商，讓其在當(dāng)?shù)爻鞘姓归_宣傳，這種模式是做引流做交易做服務(wù)，也就是輕資產(chǎn)的新項(xiàng)目。
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隨著新零售模式的興起，品牌商與加盟商、消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了根本性的變化，品牌商通過(guò)數(shù)字化手段對(duì)銷售渠道進(jìn)行精細(xì)運(yùn)維。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等前沿的數(shù)字化科技的應(yīng)用，為家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了無(wú)限可能。
Q:家居銷售渠道發(fā)生了哪些變化？
以往家居銷售渠道分為兩種:
一是傳統(tǒng)的加盟經(jīng)銷商，其對(duì)于投資要求比較高，但有品牌化效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)；
二是批發(fā)商，其經(jīng)營(yíng)模式相對(duì)自由負(fù)擔(dān)小。
現(xiàn)在是控客時(shí)代，誰(shuí)有流量，就是誰(shuí)的時(shí)代。我們麥塔屋現(xiàn)在是既做加盟經(jīng)銷又在做新零售；今年是家具行業(yè)做抖音的元年，抖音已經(jīng)報(bào)所有消費(fèi)人群的定位標(biāo)簽全部搜索好了將會(huì)為我們品牌企業(yè)引流到更多客源。所以我們認(rèn)為抖音同城引流是最符合當(dāng)下行業(yè)趨勢(shì)的一種做法。
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Q:流量運(yùn)營(yíng)對(duì)生產(chǎn)端有哪些價(jià)值？
流量有利于提高企業(yè)生產(chǎn)力。賣的火、賣的爆的產(chǎn)品會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生數(shù)據(jù)，也會(huì)精準(zhǔn)的分析出什么樣的款式、什么樣的尺寸、用什么材質(zhì)、什么價(jià)格是最受客戶喜歡的，會(huì)有利于企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的方向做調(diào)整；其次互聯(lián)網(wǎng)特別容易產(chǎn)出爆品，這樣就很利于符合單一的工業(yè)端企業(yè)，便于集采原材料大量生產(chǎn)，同時(shí)也會(huì)形成更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，這也是我們麥塔屋得到流量后有明顯的提升。
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家具新力量
就藏在東莞
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東莞這座城，家具制造功力與人文底蘊(yùn)同樣深厚。從代工到做品牌，從制造到創(chuàng)造，從引進(jìn)來(lái)到走出去，東莞家具行業(yè)享受過(guò)加工紅利，也切身體會(huì)到“世界工廠”亟待轉(zhuǎn)型的緊迫，深諳高附加值將是促發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要?jiǎng)幽堋?/span>
Q:怎么看“好家具·東莞造”、“東莞家具新力量”？
在整個(gè)全球家居行業(yè)里東莞的制造力位于頂端，歷經(jīng)多年高速發(fā)展，東莞家具產(chǎn)業(yè)培育出多個(gè)中國(guó)知名的品牌，東莞制造在大灣區(qū)的定位也是非常高端，我們身為東莞企業(yè)緊跟名家具展定位去發(fā)展。
本屆東莞家具新力量展是由50+優(yōu)質(zhì)高定企業(yè)，以東莞政府和名家具展展貿(mào)平臺(tái)作為依托，集中在4.2-5.2號(hào)館展出。我身為東莞企業(yè)引以為傲，希望接下來(lái)能夠可以參與進(jìn)東莞家具新力量。
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6000平全球共享展廳
爆款產(chǎn)品應(yīng)有盡有
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麥塔屋是東莞博品家居科技有限公司旗下品牌，總部位于東莞厚街，是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、銷售及新零售業(yè)務(wù)于一體的家具公司。依托東莞產(chǎn)業(yè)基地50年沉淀，30年底蘊(yùn)自有工廠生產(chǎn)，SUK超1000個(gè)，形成了多風(fēng)格，多定位的產(chǎn)品組合、多系列產(chǎn)品、軟裝配飾、生活用品等為客戶提供的一站式購(gòu)物體驗(yàn)，源頭工廠—成本到底。
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▲麥塔屋在第51屆名家具展的現(xiàn)場(chǎng)展廳
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Q:麥塔屋這次參展有哪些新產(chǎn)品，成效收獲如何？
在本屆展會(huì)，我們麥塔屋在9號(hào)館·名家居世博園打造了一個(gè)6000㎡的共享展廳，展廳現(xiàn)場(chǎng)將具有代表性的套餐和爆品的網(wǎng)紅款展示出來(lái)，同時(shí)我們專門打造兩個(gè)專區(qū)以及兩個(gè)櫥窗式共享給到我們?nèi)珖?guó)各個(gè)城市的加盟商會(huì)員去使用。在展會(huì)開展第一天我們總接洽了300+位客戶，也接觸到了很多有意向的客戶，本次參展收貨很大。
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Q:相較其他展會(huì)，本次參展感受有何不同？
名家具展+9號(hào)館·名家居世博園+10號(hào)館·名家居國(guó)際設(shè)計(jì)中心+5公里家具大道的公式，塑造了東莞的“前展后店，前店后廠”全產(chǎn)業(yè)生態(tài)；展貿(mào)一體化模式賦能讓東莞脫穎而出。
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9號(hào)館·名家居世博園作為全球規(guī)模較大的家居展貿(mào)綜合體，將展覽、貿(mào)易功能一體化，貫穿全年不停歇，365天永不落幕，它為各品牌總部提供了一個(gè)形象展示的平臺(tái)，它是各品牌深度投入非常大的一個(gè)家居展貿(mào)綜合體，一家旗艦店從裝修到人員到展廳布局以及新品陳設(shè)都是能代表各品牌的形象，這就是形成東莞家具展的最大優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)。
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▲麥塔屋在第51屆名家具展的現(xiàn)場(chǎng)展廳
麥塔屋通過(guò)全球共享展廳與新零售精準(zhǔn)引流，讓商家擺脫目前重資產(chǎn)、獲客難、不會(huì)新零售的困境，同時(shí)利用東莞制造的工業(yè)能力，幫助合作伙伴由重資產(chǎn)虧損到輕資產(chǎn)賺錢轉(zhuǎn)變，未來(lái)將持續(xù)通過(guò)新零售方式獲客、成交，幫助合作伙伴輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)，輕松賺錢，快速實(shí)現(xiàn)更多回報(bào)。
