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組委會(huì)秘書處
廣東省東莞市厚街鎮(zhèn)家具大道廣東現(xiàn)代國際展覽中心12號(hào)門
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名家具公眾號(hào)
東莞家具 與機(jī)遇同行丨名家具City Walk市場(chǎng)走訪分享會(huì)召開
2023.12.11
東莞家具 與機(jī)遇同行丨名家具City Walk市場(chǎng)走訪分享會(huì)召開
2023.12.11

2023年是名家具展與品牌企業(yè)共創(chuàng)共贏的25年

也是見證大家居行業(yè)日新月異的25年

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面臨新一輪的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

未來把握哪些新渠道/新模式將引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展？

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作為行業(yè)方向的“捕捉手”，連通產(chǎn)業(yè)、鏈接需求、做好落地服務(wù)一直是展會(huì)平臺(tái)倡導(dǎo)的價(jià)值所在。對(duì)此，從10月-12月，組委會(huì)發(fā)起“2023名家具City Walk -全國互聯(lián)行動(dòng) ”，組團(tuán)前往山東寧津、河北無極、南京、蘇州、上海、福建福州、仙游、武漢、長沙、成都等各大家具核心區(qū)、消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)地走訪考察；旨在帶領(lǐng)東莞家具品牌了解全國渠道市場(chǎng)一線信息、學(xué)習(xí)優(yōu)秀商家經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)；積極聯(lián)動(dòng)全國賣場(chǎng)、與商家鏈接洽談、展開合作新商機(jī)，傳遞東莞品牌能量，為東莞家具產(chǎn)業(yè)發(fā)聲，強(qiáng)化東莞家具名片。

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為了更好地傳達(dá)市場(chǎng)信息、共享經(jīng)驗(yàn)成果，特于12月4日在家商聯(lián)辦公室組織東莞團(tuán)代表及意向企業(yè)舉辦“2023名家具City walk”·市場(chǎng)分享會(huì)。國際名家具（東莞）展覽會(huì)總經(jīng)理陳衛(wèi)勝、中國家具協(xié)會(huì)銷售商委員會(huì)執(zhí)行副秘書長吳華、東莞名家具俱樂部青企會(huì)會(huì)長/東莞市創(chuàng)域?qū)崢I(yè)有限公司董事長林國榮、東莞尼卡托商業(yè)有限公司董事長畢錦榮、東莞市蓓凡家居有限公司董事長林穎祺、東莞市大師薈家居有限公司董事長杜超、慕思健康睡眠股份有限公司全國KA渠道總監(jiān)祝文程、東莞市楷模家居用品制造有限公司市場(chǎng)總經(jīng)理孟紀(jì)華、東莞華師傅家居執(zhí)行總經(jīng)理郭力維、東莞市蓓凡家居有限公司總經(jīng)理萬海亮、美國MIABELLA米亞百萊亞太區(qū)總經(jīng)理付辰峰、東莞市大師薈家居有限公司營銷總監(jiān)李邦龍、東莞市創(chuàng)域?qū)崢I(yè)有限公司營銷總監(jiān)李曉祥、東莞尼卡托商業(yè)有限公司營銷總監(jiān)李旭君、廣東天一美家家居集團(tuán)有限公司渠道總經(jīng)理趙維觀、東莞市高博家具有限公司總經(jīng)理習(xí)菊梅、東莞市和風(fēng)家具有限公司營銷總監(jiān)劉戀、東莞市巴夏智能家居用品有限公司拓展總監(jiān)唐大維、東莞市正道家具有限公司總經(jīng)理羅舒仁、東莞市手藝人家具有限公司總經(jīng)理張靜、Stylitaly 商務(wù)總監(jiān)李雅婷、東莞名家具俱樂部秘書長麥慧卿、東莞名家具俱樂部副秘書長兼市場(chǎng)總經(jīng)理韓穎州等出席本次交流會(huì)議。

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PART.01

嘉賓分享

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陳衛(wèi)勝 名家具展總經(jīng)理/2023名家具city walk 團(tuán)長

每次活動(dòng)都應(yīng)該帶著目的出發(fā)，一是帶著我們東莞品牌走出去，二是學(xué)會(huì)擁抱市場(chǎng)改變。本次走訪稱為“2023名家具City Walk”，是現(xiàn)在城市行走的一種新方式新觀念，今年名家具采用新模式去探索行業(yè)新趨勢(shì)。我們東莞品牌要積極擁抱市場(chǎng)、探趨勢(shì)、創(chuàng)鏈接。明年第51屆展會(huì)主題定為“進(jìn)化”，經(jīng)過從10月開始走訪了華東、華中等片區(qū)，深刻感受到各行各業(yè)都在進(jìn)化，名家具展貿(mào)平臺(tái)以及家具產(chǎn)業(yè)都需要進(jìn)化。各城市本土的家具賣場(chǎng)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、品牌企業(yè)的模式及經(jīng)營方式都有不同變化，特別是新媒體渠道的崛起，圍繞新媒體展開過多輪深入交流。未來期望有更多的東莞品牌、名家具平臺(tái)的企業(yè)加入到這種產(chǎn)業(yè)鏈接交流會(huì)議、走訪活動(dòng)當(dāng)中，大家一起擁抱互贏。
吳華 中國家具協(xié)會(huì)銷售商委員會(huì)執(zhí)行副秘書長
家商聯(lián)辦公地址就在東莞厚街，所以這里是我們東莞品牌企業(yè)、家具人的一個(gè)家，希望通過多輪的走訪及今天的交流會(huì)議，家商聯(lián)和東莞品牌企業(yè)能產(chǎn)生更多的互動(dòng)和粘性?，F(xiàn)在新媒體崛起，對(duì)于行業(yè)、品牌企業(yè)的傳播影響很大，是經(jīng)銷商和消費(fèi)者獲知品牌信息的重要渠道。東莞品牌企業(yè)，無論從實(shí)力、工藝、品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)及包裝宣傳都是位于前茅。以后東莞家具要多抱團(tuán)發(fā)展，大企業(yè)帶著小企業(yè)，共同為東莞家具產(chǎn)業(yè)發(fā)出聲音、傳遞正能量。
孟紀(jì)華 東莞楷模家居用品制造有限公司市場(chǎng)總經(jīng)理
經(jīng)歷本次走訪活動(dòng)，能多維度多生態(tài)近距離的了解到市場(chǎng)的一線前沿信息，走訪多個(gè)優(yōu)秀賣場(chǎng)，不僅能學(xué)習(xí)到新的業(yè)態(tài)規(guī)劃，同時(shí)認(rèn)識(shí)到一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商與其有互動(dòng)交流；“名家具City Walk”是非常有創(chuàng)意及新意，對(duì)于企業(yè)來說有很大幫助和學(xué)習(xí)意義的活動(dòng)，將東莞品牌企業(yè)匯聚起來，共同為東莞家具發(fā)展，向外界展示我們東莞優(yōu)秀家具企業(yè)的精神面貌。本次活動(dòng)也為楷模家居日后發(fā)展提供了很多新想法，首先，未來的必由之路就是堅(jiān)持成品與家居的融合之道，一站式采購、一站式服務(wù)、一體化設(shè)計(jì)打造空間美學(xué)；第二新媒體不是唯一，但是企業(yè)必須的，楷模家居未來將會(huì)開展新媒體渠道運(yùn)營；第三變革是主題，市場(chǎng)在變、形勢(shì)在變、生態(tài)在變，各行各業(yè)在新形勢(shì)下，都在自我迭代升級(jí)做改變。楷模家居愿意與名家具展共同打造東莞家具優(yōu)良口碑、共同維護(hù)好家具，東莞造的良好聲譽(yù)、堅(jiān)持發(fā)聲，為東莞家具產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。經(jīng)過本次走訪活動(dòng)楷模家居不僅獲得不少品牌曝光量，更是與部分經(jīng)銷商達(dá)成初步合作意向。
郭力維 東莞華師傅家居執(zhí)行總經(jīng)理
作為東莞家具產(chǎn)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，感到非常幸福及榮幸。通過本次走訪活動(dòng)，我們東莞品牌企業(yè)更團(tuán)結(jié)，我認(rèn)為，想要打出“好家具，東莞造”這個(gè)口號(hào)，我們各品牌企業(yè)首先要做好自己，做個(gè)好示范，做好自己品牌的營銷推廣，再共同為東莞家具發(fā)聲。在走訪期間看到很多商場(chǎng)新業(yè)態(tài)變化，對(duì)于我們自己的品牌未來規(guī)劃、產(chǎn)品差異化、研發(fā)設(shè)計(jì)方面會(huì)有更好的引領(lǐng)方向；從研發(fā)、品質(zhì)、服務(wù)、自媒體等方面，我們要堅(jiān)持做好家具的口碑、高質(zhì)量好設(shè)計(jì)。
萬海亮 東莞蓓凡家居有限公司總經(jīng)理
青少年兒童家具領(lǐng)域發(fā)展渠道會(huì)相對(duì)比較有限，但經(jīng)過本次走訪活動(dòng)，我們很清楚獲悉到目前經(jīng)銷商的實(shí)際想法，“不是不想投資開店，而是不知道選擇與哪些品牌合作”，從而可以證明市場(chǎng)還是存在的，大家的投資欲望還是存在的，大家現(xiàn)在都是在觀望有沒有好的產(chǎn)品、有沒有差異化的產(chǎn)品。后續(xù)的走訪活動(dòng)可以轉(zhuǎn)化成是營銷事件，持續(xù)性運(yùn)營及發(fā)聲。
付辰峰 美國MIABELLA米亞百萊亞太區(qū)總經(jīng)理
對(duì)于新秀品牌來說，首先很需要這類型的活動(dòng)來扶持帶動(dòng)品牌發(fā)展；第二宣傳力度需加強(qiáng)，營銷最重要的就是要有持續(xù)性，互聯(lián)網(wǎng)渠道是可以打破時(shí)間及空間這種概念，是一種很好的傳播渠道，所以我們把一件事件或一個(gè)口號(hào)持續(xù)運(yùn)營及發(fā)聲，會(huì)產(chǎn)生一種很好的傳播效應(yīng)。如何形成矩陣、如何形成話題點(diǎn)、如何找到我們行業(yè)垂直的需求點(diǎn)這三個(gè)問題很值得我們思考。
李邦龍 東莞大師薈家居有限公司營銷總監(jiān)
在本次走訪活動(dòng)中，結(jié)識(shí)到很多潛在合作對(duì)象，經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師和網(wǎng)紅對(duì)我們大師薈品牌都產(chǎn)生了濃厚興趣。新媒體崛起對(duì)于經(jīng)銷商客戶獲取信息的渠道太多樣化了，導(dǎo)致經(jīng)銷商無法很好的判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，但對(duì)于品牌企業(yè)來說就有利于增大客戶接觸面。這次走訪活動(dòng)，不僅將東莞品牌企業(yè)帶出去了，更是加強(qiáng)外界賣場(chǎng)感受到東莞家具的團(tuán)結(jié)力量和東莞家具名片的關(guān)注度。
李曉祥 東莞創(chuàng)域?qū)崢I(yè)有限公司營銷總監(jiān)

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走訪活動(dòng)旨在讓我們東莞品牌企業(yè)擁抱市場(chǎng)，創(chuàng)立新鏈接資源，但最終目標(biāo)是想把資源實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化落地；目前通過此次走訪，我們品牌收到兩個(gè)客戶初步的合作意向。另外，通過名家具平臺(tái)，將我們整個(gè)東莞品牌企業(yè)匯聚起來，團(tuán)結(jié)就是力量，進(jìn)而將“好家具，東莞造”這個(gè)口號(hào)廣泛傳播，形成行業(yè)的聲音回響很重要。

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李旭君 東莞尼卡托商業(yè)有限公司營銷總監(jiān)

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在我看來，目前整個(gè)市場(chǎng)仍處在低迷狀態(tài)，諸如莞深佛三地代表著中國家居的核心場(chǎng)地，深圳和佛山也在通過各種展覽平臺(tái)、聯(lián)合營銷、品牌新模式等形式方法；從營銷發(fā)展、商家反饋等方面也帶出信息，正是這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，由名家具牽頭帶領(lǐng)東莞家具品牌，主動(dòng)線下?lián)肀飿I(yè)，與物業(yè)產(chǎn)生資源鏈接，會(huì)有利于多方實(shí)現(xiàn)互助互贏。

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PART.02

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品牌建言

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林國榮 東莞名家具俱樂部青企會(huì)會(huì)長/東莞市創(chuàng)域?qū)崢I(yè)有限公司董事長

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名家具組織多輪走訪活動(dòng)，我感觸頗多，首先東莞具有很好的家具沃土，有名家具俱樂部、名家具展兩大平臺(tái)扶持，現(xiàn)在還有家商聯(lián)的加持，每年每屆給東莞企業(yè)帶來精準(zhǔn)商家人流；第二，以前都是企業(yè)個(gè)體出去跑賣場(chǎng)，現(xiàn)在模式迭代升級(jí)，有專門的平臺(tái)組織。第三，新媒體的力量不容忽視，必須重視起來，之前舉辦的新媒體培訓(xùn)會(huì)以及東莞名家居直播基地的啟用，硬設(shè)備已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，就等我們東莞品牌企業(yè)開始著手做起來！打造專屬于東莞家具產(chǎn)業(yè)的IP。

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林穎祺 東莞蓓凡家居有限公司董事長

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建議后續(xù)的走訪活動(dòng)能形成不斷迭代升級(jí)，形成活動(dòng)IP化、流程系統(tǒng)化、服務(wù)專業(yè)化，不僅期間可以生成特色對(duì)接活動(dòng)，更可以在活動(dòng)前乃至活動(dòng)后，能保持不間斷的聯(lián)系、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化。

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畢錦榮 東莞尼卡托商業(yè)有限公司董事長

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“適者生存”，現(xiàn)在市場(chǎng)消費(fèi)率在往下降，我們身為東莞品牌企業(yè)，首先要打破外界對(duì)于我們的固有印象，東莞本土的企業(yè)具有它的設(shè)計(jì)特色和品牌優(yōu)勢(shì)，我們走訪了華東、華中多個(gè)地區(qū)的優(yōu)秀賣場(chǎng)及企業(yè)，著重思考未來如何讓東莞品牌走的更遠(yuǎn)，讓他們對(duì)于我們東莞品牌產(chǎn)生新的印象“高性價(jià)比”以及呼應(yīng)我們的口號(hào)“好家具，東莞造”。

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杜超 東莞大師薈家居有限公司董事長

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圍繞“好家具，東莞造”這個(gè)理念，我們可以調(diào)研摸底，根據(jù)東莞品牌企業(yè)之間的差異化優(yōu)勢(shì)，打造東莞家具的集合體系，我們可能在新媒體發(fā)聲不占優(yōu)勢(shì)，但我們的品牌企業(yè)的軟實(shí)力占優(yōu)勢(shì)，我們東莞品牌企業(yè)必須抱團(tuán)將東莞名聲給打出去！我們要站得高度為家具產(chǎn)業(yè)發(fā)聲，持續(xù)打造我們自己產(chǎn)品的差異化，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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會(huì)議上，各嘉賓對(duì)于名家具走訪活動(dòng)表示認(rèn)可支持，對(duì)于東莞品牌團(tuán)結(jié)發(fā)展各抒己見，積極提出自己專業(yè)領(lǐng)域的建議和看法，為東莞家具名片發(fā)聲。特別是就新媒體版塊，東莞名家具俱樂部秘書長麥慧卿為現(xiàn)場(chǎng)東莞企業(yè)帶來短視頻流量福利，用行動(dòng)扶持東莞品牌發(fā)展新媒體；東莞市正道家具有限公司總經(jīng)理羅舒仁作為本土家具商業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)探訪達(dá)人，非常愿意為東莞家具提供新媒體運(yùn)營服務(wù)。

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PART.03

華中站精彩花絮

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?武漢居然之家

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?武漢金鑫家居

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?武漢歐亞達(dá)

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?武漢“擁抱市場(chǎng)·共創(chuàng)家居新生態(tài)”經(jīng)銷商沙龍

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?長沙紅星美凱龍

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?湖南樂家巢家居

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?湖南省建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)

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?湖南長沙喜盈門

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?湖南艾迪爾家居

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東莞家具，資源共享，機(jī)遇同行！“名家具City Walk ”將不斷迸發(fā)新能量，為大家鏈接更多的市場(chǎng)新資源，2024年3月15-19日第51屆名家具展，每一位東莞家具人將以主人翁的精神迎接全國各地的賣場(chǎng)朋友、經(jīng)銷商朋友、設(shè)計(jì)師朋友，期待與您東莞相聚。