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在剛剛結(jié)束的雙11，各平臺發(fā)布“戰(zhàn)報”，直播電商依舊是重要的一環(huán)，“店播”更是成為品牌生意爆發(fā)的加速器。今年，東莞家具圈就有多位企業(yè)負責(zé)人做個人IP號。
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而國際名家具（東莞）展覽會組委會也組織了一系列新媒體電商活動：8月落地「我們的時代」2023家居新媒體主題大會，10月“東莞家具集體發(fā)聲工作會議暨東莞家具行業(yè)新媒體電商發(fā)展峰會”，11月官宣東莞名家居直播基地并線下宣講2023東莞家具電商直播節(jié)。
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「我們的時代」2023家居新媒體主題大會
東莞家具集體發(fā)聲工作會議暨東莞家具行業(yè)新媒體電商發(fā)展峰會
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可見家具人們對于新媒體營銷出圈的品牌進階之路，有著持續(xù)堅定的決心和恒心。
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入局直播電商
東莞名家居直播基地成立
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11月10日，由名家具俱樂部、抖音、MCN機構(gòu)新居網(wǎng)聯(lián)合舉行“解鎖流量密碼 撬動增量市場”東莞好家具抖音賦能培訓(xùn)會在名家居世博園舉行，首次官宣成立東莞名家居直播基地，并宣講2023東莞家具電商直播節(jié)，為構(gòu)建東莞家具產(chǎn)業(yè)電商生態(tài)圈邁出重要一步。
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“解鎖流量密碼 撬動增量市場”東莞好家具抖音賦能培訓(xùn)會
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東莞名家居直播基地是依托東莞家具在生產(chǎn)制造、展貿(mào)一體化的成熟體系，以及抖音、小紅書和泛家居領(lǐng)域頭部MCN機構(gòu)新居網(wǎng)在直播領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，鏈接國內(nèi)頭部直播資源，聯(lián)手打造的抖音官方東莞家居產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商和小紅書官方產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商。
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東莞名家居直播基地效果圖
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東莞名家居直播基地通過視頻直播，達人廣告種草，多平臺官方合作等形式，為家居企業(yè)提供展示產(chǎn)品、推廣品牌、分享行業(yè)信息的機會。同時，基地還提供技術(shù)支持、培訓(xùn)指導(dǎo)、直播策劃等服務(wù)，幫助家居企業(yè)開展直播營銷活動，提升品牌影響力和銷售業(yè)績。
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名家具俱樂部秘書長麥慧卿
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名家具俱樂部秘書長麥慧卿在會上表示，將于11月29日啟動為期20天的“2023東莞家具直播電商節(jié)”，引導(dǎo)家具直播產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)向東莞集聚，構(gòu)建東莞家具產(chǎn)業(yè)電商生態(tài)圈。她表示，電商節(jié)是一場政府資金支持話題投流，抖音官方專屬流量加持，新居網(wǎng)直播達人矩陣，直播基地配套服務(wù)，整合多方力量和資源真正幫助家具企業(yè)在直播電商領(lǐng)域有所突破、有所發(fā)展的活動，希望東莞家具企業(yè)都積極參與。
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抖音電商產(chǎn)業(yè)帶負責(zé)人馬亞軍
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現(xiàn)場還邀請了抖音電商產(chǎn)業(yè)帶負責(zé)人馬亞軍，分享抖音電商家具家裝行業(yè)的全域經(jīng)營案例，賦能企業(yè)運用內(nèi)容商品驅(qū)動，“FACT+S”方法論經(jīng)營。通過陣地自營、達人矩陣、主題活動、頭部大V和商品展示等，實現(xiàn)全域用戶經(jīng)營、全域體驗提升、線上線下聯(lián)動。
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東莞電商
增長勢頭猛
據(jù)了解，東莞是國家第三批、廣東省第三個跨境電商綜合試驗區(qū)。自2018年獲批以來，東莞跨境電商進出口額從2017年159億元增至2022年818.62億元，年均增長38%，增速喜人，多次位居全國前列。
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這是10月舉行的“東莞家具集體發(fā)聲工作會議暨東莞家具行業(yè)新媒體電商發(fā)展峰會”上，東莞市商務(wù)局電商科科長侯維佳分享的一組數(shù)據(jù)?；顒舆€邀請了抖音年度MCN機構(gòu)無憂傳媒集團楊公子、中國家居品牌聯(lián)盟榮譽主席熊建濤以及創(chuàng)域、華輝、萬恒通、美迪、長實、御宅等東莞家具企業(yè)負責(zé)人參與。
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東莞市商務(wù)局電商科科長 侯維佳
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侯維佳在會上表示，東莞的跨境電商增長勢頭非常猛，這得益于東莞制造企業(yè)豐富的制造品類。接下來，市委政府將在直播電商和跨境電商兩個領(lǐng)域出臺專項的扶持政策。
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第一個維度是在東莞建立直播基地。目前東莞已評定10個示范型電商直播基地，共計簽約品牌約1200個，直播間數(shù)量約300間，共培訓(xùn)超3萬人次。“我們鼓勵直播基地的打造，市委希望東莞盡快打造出家具類目的頭部直播基地、選品中心、直播間?！焙罹S佳表示。東莞名家居直播基地的成立恰恰印證了這一點。
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第二個維度引導(dǎo)制造企業(yè)應(yīng)用直播、新媒體方式銷售產(chǎn)品，把東莞制造貨通全球。第三個維度則是MCN機構(gòu)的引進和培育，使MCN機構(gòu)能夠服務(wù)反哺制造企業(yè)。第四個維度對于新媒體電商峰會、直播電商活動等給予一定支持。
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新媒體破局
需升維認知，做好內(nèi)容戰(zhàn)略
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那么，家具行業(yè)究竟如何做好新媒體電商呢？目前家居新媒體又有哪些具有影響力的IP代表和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者呢？?
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無憂傳媒楊公子曾在2023家居新媒體大會上表示，現(xiàn)在的新媒體已經(jīng)進入了下半場：3.0時代。3.0時代是產(chǎn)業(yè)新媒體時代。家居企業(yè)要在產(chǎn)業(yè)新媒體上找到自己的定位，做好內(nèi)容、變現(xiàn)的邏輯非常重要。
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楊公子發(fā)現(xiàn)，雖然品牌搭建了新媒體內(nèi)容與直播運營團隊，但面臨著話題流量與品牌調(diào)性的平衡、家居種草與低頻消費難轉(zhuǎn)化的矛盾等普遍性問題。家居企業(yè)主們?nèi)绾蝹鬟f產(chǎn)品的設(shè)計美學(xué)而非僅僅實現(xiàn)銷量，成為當(dāng)前家具品牌、營銷團隊們正在努力啃的硬骨頭。
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?“家具行業(yè)的慣性思維是能夠低頭、把行業(yè)的工匠精神發(fā)揮到極致”。楊公子透露，明年網(wǎng)信辦與新媒體平臺或?qū)⒆鞒鲋卮笳{(diào)整，家居企業(yè)們有望迎來流量“春天”。
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面對近期新媒體相關(guān)的輿論消息，他認為，網(wǎng)信辦預(yù)計將采取四大措施：①取消低價及引流電商，維持控制電商價格與實體價格平衡；②堅決壓縮個人頭部主播及帶貨達人網(wǎng)紅經(jīng)濟的體量；③嚴格控制網(wǎng)紅品牌及夸張包裝宣傳手法；④大力促進品牌自播，提升高品質(zhì)高客單及傳承品牌占有率。
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無憂傳媒集團?楊公子
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那么家具集群如何找到合適的新媒體破局機會點？楊公子給出了三條落地的方向指引，分別是：①升維認知，躬身入局；②降維標配，協(xié)同壯大；③內(nèi)容戰(zhàn)略，適時爆發(fā)。并分析了家具內(nèi)容的用戶畫像。面對90后“上車盤”的新晉業(yè)主、重設(shè)計改善住宅質(zhì)量者、前衛(wèi)追趕享樂主義行動派三大類家具購買用戶畫像，如何迎合年輕群體需求做相對年輕化的內(nèi)容和文化。
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“做內(nèi)容其實是在做一場藝術(shù)的修煉，這種藝術(shù)是需要沉淀的。我們真正要做到的定位就是對于美好人居生活成為現(xiàn)實?！?/span>
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好家具 東莞造
為東莞家具發(fā)聲
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東莞作為中國乃至世界家具制造的重要基地，經(jīng)過多年發(fā)展，東莞家具品牌享譽國內(nèi)外，以完善的產(chǎn)業(yè)集群作為根基，擁有家具制造企業(yè)超過2000家，其中包括慕思、楷模等規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)400多家，自有家具品牌2000多個，家具原輔料配套企業(yè)超過1000家。據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達400億。
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今年，首個世界級家具產(chǎn)業(yè)集群更落戶東莞，這不僅凸顯了我國家具產(chǎn)業(yè)在全球家具市場中具有舉足輕重的地位，更加速我國家具產(chǎn)業(yè)從制造大國向制造強國的前進步伐，為全球家具產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展打造示范樣本。
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受上游房地產(chǎn)以及行業(yè)變革的沖擊，東莞家具企業(yè)近年在數(shù)字化營銷做了眾多嘗試，包括做直播、做電商、做抖音引流等一系列數(shù)字化營銷的動作，這是大勢所趨，也是勢在必行。
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正如新媒體工作會議發(fā)起人、廣東現(xiàn)代國際展覽中心展貿(mào)總經(jīng)理方潤忠所說，“東莞家具制造占據(jù)市場的大半江山，通過新路徑助力好產(chǎn)品能夠走得更快。”
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接下來，東莞家具企業(yè)將會繼續(xù)在國際名家具(東莞)展覽會組委會的組織和推動下，采用抱團的形式，擴大東莞家具的行業(yè)聲量，讓每個品牌都有機會乘著新媒體的流量風(fēng)口加速奔跑。
